美国杜邦公司为很多轻工产品企业提供原材料,其市场份额也远远高于那些名气很大的轻工产品制造商所能达到的份额。尽管这些企业的“名气”可能比那些生产消费类产品的企业低,但是其市场份额往往较大,一般情况下利润也高于消费类产品制造商,效益也相对稳定,因为不会轻易进入“战争”状态。所以,一个企业的目标是出名还是赚钱,是要“和平”还是要“战争”,是可以事先选择的。
§第五节未来是平台制胜的时代
在中国这样一个正在逐步走向规范化的市场上,不管是跨国公司还是国内企业,谁能建立一个(或多个)平台,谁就能在竞争中居于有利位置,就能掌握主动权,进而营造一个适合自身健康发展的生物链。因为有了平台,就能够筑巢引凤,吸引各种资源加入,加入的企业越多,占有的社会资源就越多,得到的支持也就越多,抗风险的能力也就越强。另一方面,某个平台一旦建立,就等于有了天然的进入壁垒,对新加入竞争的企业来说,付出的代价就会提高。因此,对新加入者来说,与其去竞争,倒不如去合作(即借力),要么协同竞争,要么“拿来主义”。让我们通过几个案例来说明这个道理。
技术平台:由某个企业掌握一个核心部件、材料或生产工艺方面的技术,向外扩散,与其他企业分享,争取让更多的企业放弃自主开发的念头,促使此技术最终成为工业标准。接受技术者既可以是下游厂家,也可以是竞争对手。比如DVD机和手机芯片,由几家企业主导,它们把芯片卖给众多DVD和手机制造商,成为一种事实上的标准;微软和英特尔是IT领域成功的典范,而麦当劳、必胜客则通过特许经营的方式成功地输出其技术。一旦某个产品成为事实上的标准,其他企业就很难与之竞争。