通常，他们最常使用的试探方式，例如：“×先生，这份保险计划的各种特点，都能符合你的需要，不是吗？”或是“×先生，这份教育保险计划确实能保证你的子女在求学之路上不致因经济问题而中辍，你觉得呢？”
然而，这只是试探性的动作，重要的是他们还在促成中加入了一些其他的促成技巧。这些促成技巧，归纳起来主要有下列四种：
（1）心照不宣
如果准保户对营销人员有了心照不宣的默契，那么营销人员实在不需要硬是逼准保户作个决定，表白态度。
当整个面谈进行到某一时刻，营销人员已有十足的把握，而且也确信准保户特别钟爱某一产品时，为什么非得坚持要准保户开口承诺他们已经作好投保的心理准备不可呢？可想而知，如果你问他们需不需要安全感、希不希望获得心灵上的平静，他们的回答绝对是肯定的；但是如果说到肯不肯花些钱来得到安全感与心灵上的平静，谁会高高兴兴地说他肯？